Памятка молодому дизайнеру: Зачем дизайнеру блоггер? Как его выбрать? Как с ним работать? И когда же будут продажи?

6 июня в Модном Доме Вячеслава Зайцева состоялся fashion-брифинг с темой: «Чего "стоит" блогер? Российская fashion блогосфера активно заявляет о себе, как о реальной силе, влияющей на продвижение начинающих дизайнеров одежды. Но так ли это на самом деле?».

К сожалению, я припозднилась к началу, и не имела возможности рассказать о том, что я думаю по этому поводу. Поэтому, я в письменной форме изложила свои ответы на животрепещущие вопросы встречи: 

Зачем дизайнеру блоггер? 
Как его выбрать? 
Как с ним работать? 
И когда же будут продажи?

1)  Зачем дизайнеру блоггер?

Блоги – это всего лишь один из множества рекламных/PR каналов. И надеяться на повышение уровня узнаваемости или, тем более, увеличение объемов продаж, работая исключительно с блогами – это стрельба по воробьям. Необходим комплексный подход к продвижению, т.е. полноценный медиа-план. В который, кроме продвижения в блогах, должны входить и другие каналы продвижения. Это можно рассматривать как в ширь, так в глубь. Т.е. если позволяет бюджет, то нормальный медиа-план должен включать как минимум три канала продвижения, например, интернет, печатная пресса и наружная реклама. Все зависит от целей, задач, сроков и еще множества факторов. Если же мы говорим только об интернете, то помимо блогов, которые также являются одним из путей продвижения бренда, то должны быть задействованы и другие рычаги воздействия на потребителя такие, как контекстная реклама, присутствие в интернет каталогах,…… да хоть баннерная реклама, главное, чтобы это был продуманный медиа-план, а не стихийные потуги пиариться то тут, то там. Такие бессистемные действия ни к чему не приведут.

2)  Как выбрать блоггера?

Если с первым шагом на пути вы уже определились и решено работать с блоггером. То выбор зависит в первую очередь от того, что вы хотите получить в итоге. На мой взгляд, руководствоваться только количеством читателей и стилем письма, не достаточно. Количество читателей нередко преувеличивается, а о качестве вообще сложно судить. Например, какой-либо пост в блоге имеет 1000 просмотров, но это не значит, что они уникальны, т.е. что это 1000 совершенно разных людей посмотрели пост по одному разу. На самом деле, это могут быть и всего лишь 200, посмотревшие пост несколько раз, да еще и с разных гаджетов (компьютер, телефон, планшетник). Что касается стиля письма, не всем нравиться читать тексты от первого лица с кучей личных эмоций. Есть и те, кто доверяет информации, донесенной в официальной форме, к примеру, продюсеры тв-программ разыскивающие героя для модной темы. ;-)

Про качество аудитории: каким бы ни был блог, у него своя аудитория, которой сложно дать объективную оценку как самому блоггеру, так и дизайнеру. Дизайнер, в первую очередь, сам должен понять, КТО его аудитория и потом сопоставить с форматом того или иного блога. 

Например, если ваша аудитория жен., 25+, с достатком выше среднего – то пост о вашем продукте в блоге, который ведется в стиле «18-летней блондинки со всеми вытекающими в сеть последствиями», даже если у этого блога огромное количество читателей, будет пустой тратой времени и сил. 

О соответствии своей ЦА (целевой аудитории) и ЦА блога необходимо помнить в первую очередь. Далее, если вы нашли «своего идеального» блоггера с соответствующей ЦА, неплохим рейтингом и цитируемостью в сети (а лучше, если блоггеров будет несколько и они будут отличаться между собой, но все также соответствовать формату вашего бренда и продукта), надо также понимать, что единичная публикация о вашем бренде мир не изменит. Здесь мы вспоминаем наш медиа-план, цели и сроки их достижения. 

Вывод: необходимо составить план публикаций, их периодичность, тему, форму и стиль публикаций.

Также, проанализируйте разные блоги на предмет профессиональности. Т.е. например, как часто и в каком формате автор пишет об одном и том же продукте, бренде. Если системности нет, то блоггеру все это чуждо и от маркетинга он далек, он пишет о том, что в голову взбредет, если вас это устраивает и вы готовы сами планировать его эпистолярные порывы, то здорово. Если некую системность вы все-таки заметили, пообщайтесь с автором на эту тему, возможно вам предложат уже готовую «работающую» схему. Если у вас нет времени и понимания что и как анализировать, то обращайтесь к специалистам.

П/с: кстати, в интернете множество вариантов заявить о себе БЕСПЛАТНО, надо просто напрячься и изучить их, либо нанять продвинутого PR-менеджера, который все это сделает.

3)  Как работать с блоггером?

Условия работы с блоггером могут иметь два очевидных варианта сотрудничества:

- За деньги.

Это самый честный, на мой взгляд, вариант. Вам предоставляют услугу, вы за нее платите. Вы же не берете в магазине продукты бесплатно :-). И платить надо за оказанную услугу, а не за то, на сколько она понравилась вам или нет. Когда вы, например, приходите в салон стричься, то платите за стрижку, а не за то, понравилась вам стрижка или нет… 
А если серьезно, то прежде, чем начать работу с блоггером, необходимо четко для себя понять, что вы хотите от публикации(ий) и максимально конкретно ставить ТЗ (техническое задание), особенно если вы работаете на коммерческой основе.

Цены. Они не могут быть классифицированы по единому тарифу, т.к. все зависит от множества факторов (блоггера, блога и объема/формата публикации(ий) и т.д.). И часто сам блоггер не знает расценок, потому что в нашей стране, в общей сложности, этот рынок слабо развит. При оценке работы можно ориентироваться на количество знаков, и для емких текстов это актуально. Но если блог состоит из постов разряда «одно фото две строки», то в этом случае нужно обсуждать количество и состав таких постов, а также объем затраченных на них усилий блоггером. Все очень индивидуально. Как я писала выше, зависит от ваших целей и задач, которым должная соответствовать PR-кампания по средством блоггинга.

- Бесплатно.

Я, как и многие, часто пишу на те темы, интересные мне без каких-либо меркантильных мыслей. Замечательно, если у вас есть такие поклонники. Но, один деликатный момент, нельзя забывать о том, что все мы – люди и сухим «спасибом» долго сыт не будешь. Нет, я не продолжаю тему коммерческих взаимоотношений с блоггерами, я говорю о том, что эти бескорыстные отношения тоже необходимо поддерживать и укреплять (приглашать на показы, дарить подарки, …даже порой «лайки» в соц.сетях  могут быть началом и продолжением продуктивных взаимоотношений :-)) Это чистая психология.

Здесь, я еще также отмечу, что существуют дизайнеры ведущие себя крайне пафосно и предвзято как по отношению к блоггеру, так и к окружающему миру в целом. И это случается как известными дизайнерами, так и совсем - нет. Не стоит забывать, что блогосфера – это группа оперативного реагирования, может кто и проигнорирует такое отношение к себе, но обязательно найдутся те, кто нальет грязи в ваш адрес. И потом эта грязь хорошенько проиндексируется в сети и всплывет в самый неподходящий момент.

Давайте жить дружно :-)

4)  И когда же будут продажи?

Для начала, продажи - не единственная цель, которая может быть у PR-кампании, целью также может быть и узнаваемость вашего бренда. И она, кстати, по правилам маркетинга, первичней. Сначала о вашем бренде/продукте должна узнать ЦА и, вследствие лояльности к нему, покупает. Никакой блоггер, как и любое другое СМИ не может 100% гарантировать продажи. Во первых, это потому, что его работа – информировать вашего потребителя о вас, а не продать. Во вторых, эффективность работы блоггера, как и любого другого СМИ оценивается только по количеству контактов ЦА, в данном случае, с публикацией.

Нуууу, скажете вы, никакой конкретики по продажам. Да, ее не будет, т.к. даже если вы запустите рекламу на ТВ, это не будет вам гарантировать продажи.

Что еще хочу добавить в этой теме. Прежде чем начинать искать пути продвижения своего продукта/бренда, необходимо позаботиться о своем бэкграунде: сайт и/или страница в соц.сетях, но сайт – авторитетней и условия, при которых потребитель может познакомиться с вашим товаром и купить. Ведь, зачастую, очень многие начинают продвижение себя любимых, без элементарной качественно заполненной страницы в соц.сети. Да, наличие собственного сайта и/или интернет магазина и/или уже налаженная дистрибуция вашего товара (вас можно купить в каком-либо магазине) – это большая вероятность успеха. Но если у вас нет на все это бюджета, заведите хотя бы страницу соц.сети с качественным контентом, с контактами!, и с информацией где и как ваш продукт можно купить! И совсем, идеальный вариант, УКАЖИТЕ ЦЕНЫ! Это примитивные правила, но поверьте, о них оооооочень часто забывают.

Если все вышесказанное не дало вам ответов, на поставленные вопросы, тогда займитесь анализом УСПЕШНЫХ конкурентов и коллег.

Надеюсь, кому-то эта информация станет полезной, если у вас есть вопросы или комментарии, вы можете оставить их здесь или на FB.

Мой профайл на FB: http://www.facebook.com/elena.mcsudy

BEAUTY REVIEW: Фигурное мыло от известных дизайнеров BORODULIN'S: "Сон ангела в твоих ладонях"

Многие западные бренды открывают различные beauty линии под собственными брендами. Я, как потребитель, всегда скептически относилась к подобным явлениям, и не потому, что это коммерческий ход дизайнерского бренда занять очередную нишу на рынке, и даже не потому, что считаю каждый должен заниматься своим делом, которое получается лучше всего, а причиной отсутствия моего интереса к этой косметике была в том, что в большинстве своем продукция этих beauty линий была лишь маркетинговым шагом и по сути своей никакой уникальной косметической ценности в себе не несла. 

Но, увидев в социальных сетях фотографии невероятной формы фигурного мыла от дизайнерского бренда BORODULIN’S, я была крайне потрясена: какую удивительную красоту можно сделать всего лишь из мыла. 

Дизайнеры бренда BORODULIN’S Анна и Алексей Бородулины всегда отличались творческим, но, в тоже время, добросовестным подходом ко всему, что они делают. Коллекции одежды Бородулиных всегда наполнены глубоким философским смыслом и несут в себе духовную составляющую. Взять, например коллекцию «Ольга», посвященную княгине Ольге или «Dionisy», источником вдохновения для которой стал великий иконописец ХIV века Дионисий.

К разработке косметической линии под свои брендом дизайнеры тоже подошли основательно. Линия косметики Borodulin’s будет включать в себя средства по уходу за кожей лица и тела, причем, дизайнеры лично будут контролировать качество исполнения и соблюдение авторской рецептуры составов. Начать свою beauty линию Анна и Алексей решили с мыла, которое не только имеет уникальную дизайнерскую форму, но и изготавливается из натуральных компонентов среди которых: частицы растений, пчелиный мёд, молоко, эфирные масла из Англии и Германии и даже, овсянка.

Вся продукция линии BORODULIN`S BEAUTY производится лимитированным тиражом для гарантии безопасности и качества продукции, которое гарантировано тщательно отобранными сертифицированными компонентами, входящими в состав.

Дизайнеры Анна и Алексей заботятся об окружающей среде, поэтому ни в один продукт линии BORODULIN`S BEAUTY не входят компоненты животного происхождения, кроме тех, что получены без насилия над животными как, например, молоко. BORODULIN’S уже разработали несколько уникальных подарочных наборов, каждый из которых по-своему оригинален и имеет свой неповторимый состав.

Любимый самими дизайнерами и уже хит продаж – набор дизайнерского мыла в виде сердец и ангелов «Сон Ангела» с нежным ароматом ландышей, сирени и сливок.

«Лето в Провансе» - это набор мыла с ароматом лаванды, свежескошенной травы и молока.

«Подарок Афродиты» - набор, в который входит мыло с эфирными маслами и косметической глины. Само мыло выполнено в виде на столько реалистичных ракушек, что кажется будто их собрали на морском берегу.

И не смотря на то, что я романтическая особа, любящая море и мечтающая о лавандовых полях Прованса, моим фаворитом стал очень аппетитный набор под названием «Французский завтрак». 

Мыльце из «Французского завтрака» имеет лёгкий аромат печенья, мммм…. свежесваренного кофе, и шоколада. И, действительно, мыло в форме печенек выглядит настолько натуралистично, что хочется съесть. И даже мой пятилетний сын, увидев картинку на мониторе компьютера, сказал, что нам непременно нужно заказать это печенье «из интернета». 

А на мои уверения, что это мыло, а не еда, он лишь хитро ухмыльнулся со словами, что я специально его дурачу, чтобы не покупать очередные сладости, от которых он без ума.

Чтож, вскоре все подарочные наборы фигурного мыла от Анны и Алексея Бородулиных можно будет заказать на официальном сайте http://www.borodulins.ru, а пока это можно сделать на страничках BORODULIN’S в соц.сетях: http://www.facebook.com/pages/BORODULINS/274872742533521 и http://www.facebook.com/profile.php?id=100001650346451

Ретро PRADA 20х в фильме «GRATE GATSBY»

16 мая состоялась российская премьера фильма «GRATE GATSBY» (“Великий Гэтсби”) американского режиссёра Baz Luhrmann’s (Баз Лурман). 

И по прошествии двух недель популярность Гэтсби только набирает обороты. Билеты на фильм надо покупать заранее или бронировать через интернет. На днях и я посмотрела это красочное, искрящееся в брызгах шампанского и утопающее в безудержном веселье, кино.

И не смотря на трагический конец и печальную правду жизни о том, что «добро, все-таки, НЕ всегда побеждает зло и то, что справедливость НЕ всегда торжествует», всем модникам советую его посмотреть хотя бы потому, что фильм объединил такие модные мировые бренды, как PRADA и Tiffany & Co.

Над потрясающими костюмами в стиле 20х годов работала Miuccia Prada (Миучча Прада), а ювелирная марка Tiffany & Co в сотрудничестве с австралийским дизайнером костюмов Кэтрин Мартин (супруга База Лурмана) создала серию украшений для “Великого Гэтсби”.

Нарядами героев «Великого Гэтсби» стали платья из прошлых коллекций PRADA и MIU MIU, которые дизайнер адаптировала и стилизовала в тему фильма.

Надо заметить, что это была самая масштабная работа итальянского дизайнера Миуччи Прада в кино. Ранее она уже принимала участие над созданием костюмов к фильму Лурмана, в котором также снимался Леонардо Ди Каприо, “Ромео и Джульетта”. 

Фильм «Великий Гэтсби» стал современным символом эпохи 20-х годов для нынешней молодежи, полагаю, что уже совсем скоро многие наши дизайнеры выпустят капсульные коллекции одежды и украшений в стиле этой эпохи.

А пока мы ждем творческие плоды их креативных умов, предлагаю подборку фотографий, в которую вошли фото с выставки, прошедшей в мае в нью-йоркском эпицентре PRADA на Бродвее, а так же эскизы платьев и их воплощение в реальности кино экрана.

Все эскизы платьев PRADA for Grate Gatsby тут.

EVENT: Вечеринка InStyle Beauty Bar 2013 - как это было СУПЕР!

Наступление лета в этом году у многочисленных гостей Арт-центра «Ветошный» ознаменовалось знаменитой вечеринкой красоты - InStyle Beauty Bar, организатором которой ежегодно выступает журнал In Style. 

ISBB объединил в один единый летний букет красоты такие марки, как Rouge Bunny Rouge, Laura Mercier, Clarins, Ellis Faas, Mavala, Sebastian, Exellance, Embryolisse, bliss me quick, Lancaster, Jo Malone, Mugler, Sisley и другие. 

Приятная атмосфера, зажигательная музыка, услуги и консультации специалистов мировых косметических марок, множество подарков и сюрпризов собрали множество знаменитостей и приглашенных гостей. 

На входе в InStyle Beauty Bar выстроилась очередь из желающих окунуться в эту феерию красоты.

Елена Максуди, Мария Тур, Елена Храмова, Оля Ефимова

На стенде Exellance проводились экспресс-процедуры для зоны вокруг глаз, декольте и шеи. Exellance – новое имя на косметическом рынке инноваций. Это уникальная клеточная косметика, помогающая в решении основных anti-aging проблем. Летом косметику этого бренда можно будет купить в России, Exellance представит широкой публике средства как для работы профессиональных косметологов, так и для самостоятельного домашнего ухода.

Exellance

Широко известный бренд Lancaster представлял линию средств для поэтапной подготовки кожи к загару. Меня особенно заинтересовали средства первого шага в подготовке к загару - Lancaster Sun Preparing, содержащие эксклюзивный антиоксидантный комплекс и усиливающие выработку меланина. Средства этой линии необходимо начать применять за 2 недели до отпуска на морском побережье.

Lancaster

В корнере французского бренда Embryolisse работал косметолог и можно было пройти процедуру по уходу за лицом и зоной декольте. Любезные консультанты Embryolisse подбирали гостям вечера индивидуальные наборы из тестеров по типу кожи. Бесспорным хитом французской марки станут средства из линии «Секрет визажистов» - это компактная крем-пудра для всех типов кожи, представленная в трех оттенках и универсальный BB крем с гиалуроновой кислотой, выравнивающий тон кожи и маскирующий все недостатки, а благодаря минеральным, светоотражающим частицам, адаптирующийся к любому типу и цвету кожи. К сожалению, в России эта косметика пока не представлена, но как уверила меня консультант марки, в скором будущем бренд Embryolisse появится и у нас.

Embryolisse

Визажисты Clarins на своем стенде делали макияж всем желающим, которых была огромная толпа. И не удивительно, в макияже был задействован продукт года Clarins – BB-крем, который уже можно приобрести в российских косметических сетях.

Clarins

На стенде сети салонов Sebastian креативные стилисты-парикмахеры задорно творили свое шоу с помощью своих фирменных средств для укладки волос. 

Sebastian

Надо заметить, что очередь желающих отдать свои головы в их руки была огромна.

Sebastian

В Nails зоне специалисты Mavala делали маникюр. На стенде Thierry Mugler разыгрывали ароматы. ImPress дарили гостям твердый лак для ногтей – специальные наклейки с готовым маникюром. 

Марка bliss me quick представила свои новинки в области похудения. Замечу также, что в подарок от bliss полагалась очень интересная вещица – бальзам мгновенный увеличитель губ. Я ничего подобного раньше не встречала и, с удовольствием, уже начала тестировать это необычное средство с легкой текстурой и приятным мятным ароматом.

bliss me quick

Вечер с InStyle Beauty Bar прошел весело и продуктивно, мне удалось пообщаться с милыми и приятными людьми. 

Мария Тур, Андрей Аболенкин, Елена Максуди, Виолетта Литвинова

Все гости мероприятия познакомились как с новинками в области косметики, так и с продуктами уже известных марок. 

Организаторы угощали всех шампанским, всевозможными коктейлями и модными закусками, которые не смотря на то, что те выглядели крайне футуристично, были легкими и очень вкусными. 

Не могу не упомянуть и о развлечениях, главным из которых стала фото кабинка Бьюти бара, для съемки в которой прилагались забавные аксессуары, моим фаворитом из которых стали винтажные розовые очки.

В завершение, также добавлю, что впервые на InStyle Beauty Bar была подготовлена специальная игровая зона для детей. Детишек я, правда, там не видела, поэтому, с удовольствием подурачилась там в бассейне с мячиками. Супер! Обычно, глядя на счастливую моську своего сына, барахтающегося в этих шарах с ребетней, сама всегда хотела попробовать, как это ТАМ. И ТАМ оказалось здорово!

Елена Максуди

Спасибо журналу InStyle за приглашение, теперь он стал еще более любимым моим глянцевым другом!

О подарках от InStyle Beauty Bar расскажу позже, когда все распробую.